Queen’s Heart」女皇之心 以花式切型開拓中國市場

Posted by admin on 23 4 月, 2015

專營花式切割鑽石的香港公司J.R.Diamond International Ltd正以鑽石製造商及零售商的身份進入中國市場，該公司董事總經理llan Horowitz期望，以此策略成功捕捉內地珠寶愛好者的購物慾。
「我們不斷尋找能夠在市場上別樹一幟的方法。在我來看，如果你只專注在傳統的產品，例如圓鑽，也只會走向價格及庫存競爭的局面。要走出這個困局，就要集中業務於獨特的產品上，這才能夠提升利潤。就像我們命名為『Queen’s Heart』的鑽石鑲嵌，便以兩片半月形及一顆公主方鑽石組成一個心型的鑽石。」
「Queen’s Heart」已獲註冊商標及設計專利保護，他續指，該產品能夠令製造商生產更多心型的鑽石首飾。「中國的珠寶商都傾向大批量的採購，如果你接到一張訂單，指定要採用某個尺寸大小的鑽石例如60份到1克拉的心型鑽石去製作手鏈或項鏈，那麼你可能得花上一至兩年時間去搜集合適的鑽石去滿足訂單的要求。而我們專利的心型鑲嵌方式，則可以讓製造商更靈活滿足訂單要求，例如在短時間內提供100至300件相同規格和級別的心型鑽飾。」
所有以Queen’s Heart 鑲嵌的首飾都會附有證書，而J.R. Diamond International只會採用E至F成色及淨度為VVS至VS的鑽石，切割方面亦非常講究，以造出對稱的心型切割。
「因為我們獨有的切割技術，使一枚50份以『Queen’s Heart』切割的鑽石看起來像一顆1克拉的心型鑽石，從正面看鑽石的大小較實際重量感覺多一倍。而因為這枚心型鑽石是由三顆不同的鑽石組成，對零售商而言能夠提供更具競爭力的市場價格。而最重要的是，我們有能力應付大批量的訂單。」
J.R. Diamond International創作出獨特的心型鑽石的同時，亦按客戶的要求試驗了多種不同的花式切型。「我們的鑽石切割商以半月型及公主方鑽石砌出心型的鑽石，亦同樣運用這些鑽石，變化出花朵及十字型。不過，始終以心型最受客戶歡迎，佔業務總額逾半數，而花朵型的亦漸漸受市場歡迎。」
Horowitz先生指，一直以來為很多中國內地的客戶提供一條龍服務。「我們提供品牌、包裝及首飾設計。有時候我們會為客戶提供款式生產，也有些客戶會沿用我們的品牌，在我們專利授權下生產。」
上半年營商環境面對種種挑戰，但Horowitz先生對下半年表現仍持審慎樂觀態度。「我們的產品有獨特性，有能力在市場上爭取更大市場份額，例如在中國。不過，一些外在因素例如股票市場的不穩定也會影響消費者情緒。毫無疑問，市場機遇處處，不過宏觀經濟的眾多變數，令消費者不太願意去嘗試新事物。」
「我個人認為，珠寶業前景仍充滿活力。消費者對於珠寶的熱情不減，包括中國及歐美市場；中產階層人口不斷膨脹、婚慶及節日以珠寶表達愛意、以購買精美的首飾作為自我獎勵；這些因素都有利珠寶業繼續向好。」